Nejčastější dotazy nájemců

Obchodní model společnosti TIP je založen na investování do pronájmů infrastruktury pro mobilní sítě “tak, jak je najdeme”. To znamená, že dohoda, která již byla uzavřena mezi nájemcem (provozovatelem nebo operátorem) na jedné straně a vlastníkem lokality na straně druhé – je pro nás dost dobrá. Nejsme věžová společnost. Věžové společnosti se snaží maximalizovat sdílení prostoru stožáru a snaží se maximalizovat nájemné. V jistém smyslu jsou investice do fyzické infrastruktury (jako jsou věže, stožáry a sloupy) srovnatelné s investováním do vlastního kapitálu. Ceny akcií závisí na budoucím růstu. Naproti tomu investice TIP do pronájmu lokalit pro zařízení mobilních sítí jsou srovnatelné s dluhopisovými investicemi: stejně jako naši nájemci hledáme dlouhodobé, předvídatelné peněžní toky.

Teorie portfolia. Vzhledem k tomu, že většina pronájmů lokalit pro zařízení mobilních sítí je nájemcem vypověditelná s krátkou výpovědní dobou, majitelé nemovitostí čelí tomu, co by se dalo nazvat “binárním rizikem”: buď je jejich nemovitost pronajata (“1”), nebo ne (“0”). To je důvod, proč majitelé lokalit/nemovitostí pronajatých pro zařízení mobilních sítí nemohou jít do banky a půjčit si peníze proti nájemnému. Naproti tomu TIP čelí portfoliovému riziku: pokud je jedna z našich smluv operátorem ukončena (což se stává), máme stovky a brzy tisíce jiných míst, abychom zajistili návratnost naší investice.

TIP je připraven uzavírat s nájemci dlouhodobé smlouvy – včetně celé doby trvání investice. V těchto smlouvách jsme připraveni obnovit pronájem nemovitosti za aktuálních podmínek. Jsme připraveni uzavírat smlouvy na základě jednotlivých lokalit nebo na základě rámcových nájemních smluv (MLA).

Jak již bylo uvedeno, majitelé nemovitostí čelí binárnímu riziku: buď jejich pronájem existuje, nebo ne. TIP na druhé straně čelí portfoliovému riziku: máme globální portfolio vysoce kvalitních lokalit, které jsou strategické povahy, protože naši nájemci jsou na těchto místech závislí. Výsledkem je, že naše kapitálové náklady jsou relativně nízké a můžeme platit vysoké jednorázové částky stávajícím vlastníkům nemovitostí. Tito vlastníci by si nikdy nemohli půjčit stejné částky od bank, protože banky nepůjčují proti jednoduše ukončitelným pronájmům nemovitostí. Kromě toho jsou naše výplaty nevratné, to znamená, že pokud nájemce ukončí poté, co provedeme naši investici, nedostaneme své peníze zpět. Výsledkem je, že majitel bezpečně zpeněžil svůj budoucí pronájem a může reinvestovat výnos, často s vysokou mírou návratnosti. Majitel nemovitosti může reinvestovat například do podnikání nebo do nemovitostí (kombinace naší výplaty s hypotečním úvěrem s nízkou sazbou). Stručně řečeno, naše investice využívají rozdílných rizikových profilů mezi vlastníky nemovitostí a TIP, což umožňuje “win-win” výsledek.

Bylo opakovaně prokázáno, že mnoho majitelů nemovitostí pro zařízení mobilních sítí dává přednost tomu, aby byli vyplaceni předem než v průběhu času. Přibližně 25 000 majitelů nemovitostí po celém světě již přijalo takovou výplatu. Výplaty předem mohou být velmi cenným nástrojem pro nájemce (provozovatele i věžové společnosti). Existuje mnoho důvodů, proč k nim co nejdříve přistoupit. Nájemci mohou:

(1) Maximalizovat kontrolu: výplata předem bude lákat pronajímatele, aby přijali určité úpravy nájmu, jako je  “rozšíření využití” nebo “rozšíření prostor”. To pomůže nájemcům provádět zavádění technologií (včetně 5G), aniž by museli znovu vyjednávat podmínky. Spolupráce s TIP také umožní nájemcům chránit se před jinými agregátory, jejichž obchodní model může být více závislý na změně stávajících podmínek.

(2) Maximalizujte rychlost a efektivitu: díky spolupráci s TIP mohou nájemci provádět zavádění nových technologií bez “zádrhelů” (bez dalších jednání). TIP je jediné, profesionální kontaktní místo pro stovky lokalit. Smlouvy společnosti TIP s nájemci podporují poskytování služeb s přidanou hodnotou, jako je velkoobchodní přístup pro společnosti, služby edge computingu, optické front-haul a backhaul služby a služby data intelligence. A konečně, TIP poskytuje optimální flexibilitu pro optimalizaci pasivní infrastruktury – v případě potřeby mimo vašeho stávajícího pokrytí.

(3) Snižte CapEx: leasingové náhrady jsou drahé. Celosvětová průměrná leasingová náhrada je 80 000 EUR. Uzavření 1 000 obchodů proto vyžaduje 80 milionů eur. Nájemci pravděpodobně raději utratí své CapEx jinde – spíše ve své hlavní činnosti než v pozemcích. To znamená, že naši nájemci dávají přednost investicím “podobným akciím” před “dluhopisovými”. Takto udržují ceny svých akcií! Jsme připraveni uzavírat dlouhodobé smlouvy s našimi nájemci, a to až do celé doby naší investice.

(4) Snižte OPEX. Cílem nového kodexu pro elektronické komunikace ve Spojeném království je a) dosažení 100% pokrytí ve venkovských oblastech a b) usnadnění modernizace technologií (včetně 5G). Nájemci obdrželi “pravomoci plynoucí z kodexu” a používají je k tomu, aby usilovali o snížení nájemného. Vznikla rozsáhlá patová situace mezi nájemci (provozovateli a věžovými společnostmi) na jedné straně a vlastníky lokalit na straně druhé. TIP může pomoci prolomit slepou uličku, protože majitelé nemovitostí s mnohem větší pravděpodobností přijmou přiměřenou jednorázovou platbu předem za svůj pronájem než snížení nájemného. To znamená, že TIP může usnadnit “win-win” řešení mezi vlastníky nemovitostí a nájemci, což oběma stranám umožní vyhnout se nákladům a zpožděním spojeným se soudním řízením. Stejná logika platí i v jiných jurisdikcích: TIP jako investor třetí strany může pomoci majitelům nemovitostí a nájemcům dosáhnout dohody za mnoha okolností.

Náš zakladatel, Eric Overman, dohlížel na více než 75% akvizic nájemného, které doposud proběhly mimo Spojené státy (přibližně 6 000 pronájmů ve 20 zemích). InfraBridge, investor společnosti TIP, se zavázal k vlastnímu kapitálu ve výši až 350 milionů USD (což výrazně převyšuje vlastní kapitál, který měl pan Overman k dispozici ve svém předchozím podniku). Toto financování (spolu s nízkonákladovým úvěrem) umožní společnosti TIP realizovat stovky až tisíce odkupů a programů zpětného leasingu v jakékoli velikosti, kdekoli na světě.