임차인 FAQ

TIP과 협력해야 하는 이유

TIP는 모바일 사이트 임대료 인상을 추구하지 않습니까?

TIP의 비즈니스 모델은 “모든” 모바일 사이트 임대에 투자하는 것을 기반으로 합니다. 즉, 한편으로는 임차인(운영자 또는 타워 회사)과 다른 한편으로는 사이트 소유자 간에 이미 체결된 거래 – 그 거래면 우리에게 충분합니다. 우리는 우리가 누구인지 혼동하지 않습니다. 우리는 타워 회사가 아닙니다. 타워 회사는 코로케이션(사이트 공유)의 극대화를 추구하고 임대료의 극대화를 추구합니다. 어떤 의미에서 (타워와 같은) 물리적 기반 시설에 대한 투자는 주식 투자와 비슷합니다. 주식(주식) 가격은 미래의 “상승국면”에 따라 달라집니다. 대조적으로, 모바일 사이트 임대에 대한 TIP의 투자는 채권 투자와 비슷할 수 있습니다. 임차인과 마찬가지로 우리는 장기적이고 예측 가능하며 실제로 “채권과 같은” 현금 흐름을 추구합니다.

TIP가 모바일 사이트 임대료 인상을 추구하지 않는다면 어떻게 돈을 벌까요?

포트폴리오 이론. 대부분의 모바일 사이트 임대는 임차인이 거의 통지 없이 해지할 수 있다는 점을 감안할 때 사이트 소유자는 사이트가 존재하거나(“1”) 철거되는(“0”) “바이너리 위험”이라고 하는 문제에 직면합니다. 이것이 사이트 소유자가 지역 은행에 가서 모바일 사이트 임대를 담보로 제공하고 돈을 빌릴 수 없는 이유입니다. 이와 대조적으로 TIP는 포트폴리오 위험으로 위험이 분산되어 있습니다. 사이트 중 하나가 종료되면 수백, 곧 수천 개의 사이트에서 위험을 조금씩 부담하는 위험 완화 또는 분산이 생기게 됩니다.

TIP은 사이트 임대료를 높이는 것이 목표가 아니라고 말합니다. 어떻게 보장합니까?

TIP는 전체 투자 기간(용익권의 경우 일반적으로 99년)까지 포함하여 임차인과 장기 계약을 체결할 준비가 되어 있습니다. 이 계약에서 우리는 현재 조건(기존 사이트 임대에서 찾은 조건)에 따라 사이트 임대료를 갱신할 준비가 되어 있습니다. 그러면 우리가 말한 대로 하도록 어떻게 보장합니까? 당신은 우리와 계약합니다. 우리는 사이트별로 또는 기본임대계약(MLA)에 의거해서 계약할 준비가 되어 있습니다.

TIP과의 거래가 사이트 소유자에게 유익한 이유는 무엇입니까?

표시된 바와 같이 사이트 소유자는 사이트가 존재하거나 존재하지 않는 바이너리 위험에 직면합니다. 반면 TIP는 포트폴리오 위험에 직면해 있습니다. 임차인이 이러한 사이트에 의존하기 때문에 본질적으로 전략적인 고품질 사이트의 글로벌 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 결과적으로 우리의 자본 비용은 합법적이며 기존 사이트 소유자에게 몫돈으로 일시금을 지불할 수 있습니다. 은행은 종료 가능한 사이트 임대에 대해 대출하지 않기 때문에 이러한 소유자는 동일한 금액의 돈을 빌리거나 매매할 수 없습니다. 또한 TIP에서 제공하는 지불금은 되돌려줄 필요 없어 본질적으로 “소구 불가”계약입니다. 즉, 투자를 한 후 임차인이 계약을 해지하면 돈을 돌려받지 못합니다. 결과적으로 사이트는 자신의 사이트에서 안전하게 수익을 창출했으며 수익금을 종종 높은 수익률로 재투자할 수 있습니다. 사이트 소유자는 예를 들어 성공적인 사업에 재투자하거나 부동산에 재투자할 수 있습니다. 요컨대, 우리의 투자는 사이트 소유자와 TIP 간의 다양한 위험 프로필을 활용하여 “윈-윈”을 가능하게 합니다. 최상의 결과는 모든 사이트 소유자가 TIP에게 사이트를 판매하는 것입니다!

OK, 모바일 사이트 임대권 매매는 사이트 소유자와 TIP 모두에게 이익이 됩니다. 임차인은 어떻습니까?

많은 모바일 사이트 소유자가 시간이 지남에 따라 지불하는 것보다 선불로 일시에 몫돈으로 지불하는 것을 선호한다는 것을 경험을 통해 알고 있습니다. 전 세계적으로 약 25,000명의 사이트 소유자가 임대 선불(임대료)을 수락했습니다. 임대 프리미엄은 임차인(운영자와 타워 회사 모두)에게 매우 유용한 제안이 될 수 있습니다. 보다 빨리 매도하는 것이 유리한데는 여러 가지 이유가 있습니다. 세입자(통신사)는 다음과 같은 일을 할 수 있습니다.

(1) 통제 극대화. 셀사이트 임대주가 “사용 확장” 또는 “건물 확장” 과 같은 특정 임대 변경 사항을 수락하도록 유도할 것입니다. 이를 수락하게 되면 임차인은 재협상 없이 기술 출시(5G 포함)를 무상으로 설치할 수 있습니다. 또한 TIP와 협력하면 세입자가 재협상시 “최소한의 임대료 인상”을 할 수 있고, 제3의 임대 계약 중계 업체로부터 자신을 보호할 수 있습니다.

(2) 속도와 효율성 극대화. TIP와 협력하여 임차인은 “사소한분쟁”(더 이상의 재협상 필요 없음) 없이 기술 롤아웃을 실행할 수 있습니다. TIP은 수천 개의 모바일 사이트에서 경험이 풍부한 문제해결 방식을 알고 있습니다. 임차인과 TIP의 계약은 임차인인 기업에 대한 도매 액세스, 에지 컴퓨팅 서비스, 광섬유 프론트홀 및 백홀, 데이터 인텔리전스 서비스와 같은 부가 가치 서비스 제공을 지원합니다. 마지막으로, TIP는 기존 “목표점”과 외부에서 필요한 경우 수동 인프라 최적화를 위한 최적의 유연성을 제공합니다.

(3) CapEx 감소. 임대료는 비쌉니다. 전 세계에서 우리가 인수하는 평균 인수금액은 개별 건당 약1억원 정도 됩니다. 따라서 1,000건의 거래를 성사시키려면 1천억원이 필요합니다. 세입자(통신사)는 자본 지출을 토지구입 보다는 핵심 사업에 다른 곳에서 사용하는 것을 선호할 것입니다. 즉, 임차인은 “채권형” 투자보다 “주식형” 투자를 선호합니다. 그것이 그들이 주가를 유지하는 방법입니다. 그리고 TIP가 100% 지원할 수 있기 때문에 TIP의 돈은 그만큼 유용합니다. 우리는 전체 투자 기간을 포함하여 임차인과 장기 계약을 체결할 준비가 되어 있습니다.

(4) OPEX를 줄입니다. 영국의 새로운 전자 상업 코드(ECC)는 (a) 농촌 지역 어디서나 서비스 적용을 받을 수 있고 (b) 기술 업그레이드(5G 포함) 설치 촉진을 목표로 합니다. 세입자는 “Code Power”를 받았고 이를 사용하여 임대료 인하를 모색하고 있습니다. 이로 인해 세입자(운영자와 타워 회사)와 부동산 소유주 사이에 광범위한 교착 상태가 발생했었습니다. TIP는 난국을 해결 하는데 도움이 될 수 있었습니다. 왜냐하면 부동산 소유주는 감소된 부동산 임대료보다 합리적인 일시금 임대료를 더 많이 수용했기 때문입니다. 즉, TIP는 사이트 소유자와 세입자 간의 “윈-윈” 해결책을 제시하여 양 당사자가 법정분쟁으로 생기는 관련된 비용과 장시간 통신발전 지연을 피할 수 있도록 했습니다. 다른 지역에도 동일한 논리가 적용됩니다. 제3 투자자인 TIP는 여러 상황에서 사이트 소유자와 세입자가 합의에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

TIP가 실행될 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

우리의 설립자 Eric Overman과 그의 팀은 미국 이외의 지역에서 지불된 임대 보험료의 75% 이상을 책임지고 있습니다(20개국에서 약 6,000건의 임대). TIP의 투자자인 AMP Capital은 최대 3억 5천만 달러의 자본 투자를 약속했습니다(이는 Mr. Overman이 이전 벤처에서 투자를 받았던 금액을 초과합니다). 이 자금을 통해 TIP는 전 세계 어디에서나 필요한 규모의 수만은 임차인 후원 임대 프리미엄 및 판매 임대 프로그램을 실행할 수 있습니다.

“윈-윈”

우리는 이동 통신 사업자 및 인프라 회사와 장기적으로 상호 이익이 되는 파트너십을 추구하며 장기적 투자를 제공할 의향이 있습니다.

%d bloggers like this: